Don’t give away your best assets

www.virgin.com

Dit advies van Richard Branson sluit aan bij een eerdere opinie van Mark Ritson: The era of price promotions is over. We kopen op emotie, niet op een rationele vergelijking van prijs en functionaliteit. 

Je publiek moet wíllen betalen voor jouw merk, en bij voorkeur méér en vaker voor jouw merk dan voor een ander merk. Dit is zelfs de reden waarom grote ketenrestaurants het moeilijk hebben: Korting boeit niet, het gaat om de ervaring!

Daarom: Geef je product nooit gratis weg en denk twee keer na voordat je korting geeft.

Side-note -  Ik hoor jullie denken: Hoe zit dit dan met muziek? Dat geef je toch ook gratis weg? Dat klopt, maar muziek heeft een andere plek op de AARRR 'pipeline' dan, in het voorbeeld hierboven, een horloge. Muziek heeft een acquirerende functie. Mensen horen het (acquisitie), vinden het tof (activatie), gaan op zoek naar meer tracks (retentie), kopen een cd of concertkaartje (revenue) en vertellen hun vrienden erover (referentie). Zie ook dit geweldige artikel over de MIDEM-sessie over de marketing achter Run the Jewels.

Lees meer...
Linkedin

Wil je meer soortgelijke content ontvangen?