Eerst The New York Times, voor wie de metered paywall werkt

www.nytco.com

Ken je het klassieke beeld van de roepende krantenjongen op de straathoek? Romantisch wel hè?

Niet dus, want wat clickbait nu met de media doet, deden die krantenjongens in de negentiende eeuw met kranten. De krant met de spectaculairste koppen verkocht het best en lezers hadden nog een ‘vaste krant’. Dus waren redacteuren meer gericht op spektakel dan op het goed informeren van hun publiek.

Een zakenman, Adolph S. Ochs, zag een gat in de markt en introduceerde het abonnement, een verdienmodel dat baat heeft bij een trouwe lezer. Sensatie leidt niet tot loyaliteit, structureel goed informeren wel. De krant van Ochs - The New York Times - groeide uit tot de beste van de wereld.

164 jaar later viert die krant haar miljoenste digitale abonnee met een strategiedocument, ‘Our Path Forward’. Iedereen die belangrijk is bij The New York Times schreef mee en het verscheen afgelopen woensdag online. De belangrijkste bevindingen:

  • The New York Times heeft sinds maart 2011 met haar metered paywall 1 miljoen digitale abonnees verzameld. 
  • De digitale activiteiten leveren 400 miljoen dollar op. In de komende vijf jaar wil de krant die omzet verdubbelen.
  • Elke maand komen er 140 miljoen unieke devices langs op nytimes.com.
  • De krant gaat all in op telefoons en verwoordt dat thunderlekker: ‘The next million must be fought for and won over with The Times on their phones’ en ‘Over the next few years, the battle is going to be won or lost on smartphones.’
  • De kern van The Times’ verdienmodel: ‘The sustainable path to long-term revenue growth requires that we always prioritise user experience and the needs of our customers over hitting quarterly revenue targets. These deep reader relationships are our most valuable asset’. Dat doet denken aan een moderne interpretatie van Ochs’ model.
  • Vroeger baseerde men de site op de papieren krant, nu is het andersom. Iedereen werkt voor de online platforms, een apart team maakt de papieren krant.
  • De krant blijft veel investeren in Facebook, Twitter, Snapchat et al maar altijd met het doel om gebruikers naar haar eigen platforms te lokken.
  • Het reclamebureau van The New York Times - die dus native ads voor derden produceert - is een van de snelst groeiende divisies binnen de krant. Ze ontwikkelden meer dan honderd campagnes voor vijftig klanten.

Samenvattend: The New York Times gaat via sociale media voor een enorm bereik op hun mobiele platforms en wil vervolgens zoveel mogelijk lezen converteren naar loyale abonnees. Die kunnen ze vervolgens native ads tonen.

Klik hier om het hele strategiedocument (11 pagina’s) in pdf-vorm te lezen.

Lees meer...
Linkedin

Wil je meer soortgelijke content ontvangen?