1. We maken dingen waar het publiek graag voor betaalt

www.politico.com

The New York Times en The Washington Post hebben twee dingen gemeen: ze zien hun advertentie-inkomsten dalen en hun abonnementen-omzet stijgen. Of die stijgende lezersomzet de dalende advertentieomzet kan compenseren? Vast nog niet, maar het is wel een groeimarkt. The way to go.

Kijk maar naar de muziek- en filmwereld, waar ze er allang achter zijn. 

The Washington Post van Amazon-baas Jeff Bezos zag in 2016 haar aantal abonnee's met 75 procent toenemen. De strategie: het bereik enorm vergroten via samenwerkingen met lokale kranten en 'all in' op Instant Articles. Die nieuwe lezers moeten vervolgens verleid worden tot de aanschaf van een goedkoop abonnement. Een jaartje Post kost slechts 36 dollar. Daar krijg je krap twee maanden NRC voor. Of een half jaar De Correspondent.

En daardoor kan The Post haar personeelsbestand nu met 8 procent uitbreiden (60 banen).

Het potentiële publiek van die krant is natuurlijk heel groot, en daarom werkt het. Maar we kunnen er in NL wel van leren. Maak dingen die mensen écht helpen, en waar ze dus geld voor over hebben. Of dat nou hele goede verslaggeving is, of handige tools (op basis van een uniek krantenarchief), dat maakt niet uit: maar maak duidelijk hoe je waarde toe gaat voegen aan het leven van je lezer/ kijker/ luisteraar.

Lees meer...
Linkedin

Wil je meer soortgelijke content ontvangen?